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宏輝優勢

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1、一體化的現代農業服務模式
       公司采用一體化現代農副產品加工模式,集成果蔬產業的種植管理、采后收購、產地預冷、冷凍倉儲、預選分級、加工包裝、冷鏈配送等環節,實現果蔬產品從基地到客戶的直接供應。公司的一體化模式能夠有效地減少中間環節、保障農產品質量、降低流通成本,對提升農業種植技術、優化種植計劃、促進農民增收及推動農業規模化發展起到積極的作用。
 
(1)深入產區源頭管理,實現企業農戶雙贏
       公司參照GLOBALGAP農業操作認證體系,通過簽訂基地管理協議、專業技術指導等形式,深入上游果蔬種植領域,從產品源頭對質量進行管理及控制。公司常年合作的種植基地覆蓋山東、廣東、福建、新疆、云南、江西、陜西等農產品優勢產區,種植品種包括梨、蘋果、葡萄、桃、櫻桃、柑桔、橙、蜜柚及多種蔬菜。
       公司通過采用種植基地管理、加工配送基地輻射的業務模式,一方面有效地保障果蔬供應,穩定企業的收購渠道,從源頭對果蔬品質、質量及安全性各方面進行控制;另一方面,公司可以指導農戶掌握市場信息變化,幫助農戶提高產量及品質,并通過公司集中收購促進產銷率,提高農戶收入水平。從公司近幾年協議基地的運作情況來看,公司的運作模式在促進當地農業發展、拓寬農村勞動力就業空間、增加農民收入等方面都起到較大作用,從而推動當地經濟的發展,具有良好的經濟與社會效益。
 
(2)縮短中間流通環節,增強下游客戶粘性
       公司采用先進的冷鏈物流技術,實現果蔬產品從基地到客戶的直接供應。公司收購果蔬產品后直接進入冷鏈物流體系,初加工后通過冷鏈物流車隊供給客戶,實現從基地到貨架的無縫連接,減少了中間流通環節,既降低果蔬產品損耗,又降低了終端消費者承擔的成本,保障農產品品質及消費安全。
       針對果蔬產品具有季節性和區域性的特點,公司通過國內果蔬主產區的加工配送基地的布局和相互調配,以及冷鏈物流服務,有效解決果蔬供需之間的矛盾。公司的一體化模式能夠有效地保證各類果蔬產品的及時供應,滿足下游客戶的多元化需求,有利于增強下游客戶對公司的粘性。
 
2、優良穩固的超市渠道優勢
       公司以一站式全產品鏈鎖定高端客戶,重點拓展國內外大型連鎖超市等優質渠道。超市具有需求量大、關系穩定、回款及時等優勢,是果蔬服務行業的優良客戶。目前公司已經與多家連鎖超市建立良好的合作關系,其中多家超市客戶均屬于規模較大、市場占有率及品牌知名度較高的全球或區域性優勢超市。
       國內市場上,公司注重發揮與超市客戶的戰略互補價值,通過超市連鎖門店的拓展擴大自身的市場份額。尤其是近年來超市行業發展較快,各大連鎖超市迅速從沿海向內地二三線城市拓展,公司憑借與各大超市客戶建立的戰略伙伴關系以及自身的渠道優勢,業務區域也同步擴張,不斷向二三線城市進行滲透。隨著公司市場開拓力度的加強,日益擴大的超市銷售網絡將成為公司重要的渠道優勢。
       國際市場上,公司重點鎖定海外華人較為集中的市場區域,通過逐步建立國際品牌形象進一步開拓其他高端市場。公司著力于地理位置相對接近、消費習慣相似、果蔬產品互補性強、果蔬市場增長較快的東南亞市場,取得當地市場優勢后,公司把握北美華人果蔬消費增長的趨勢,穩步拓展北美市場。目前公司已經成為馬來西亞、泰國、香港、加拿大等國家和地區的多家龍頭連鎖超市企業的重要供應商,并取得加拿大、澳大利亞、美國、智利、香港、東南亞等國家和地區的果蔬出口資質,為公司海外業務的進一步拓展奠定了堅實的基礎。
 
3、多品類可復制的產品組合
       公司以客戶需求為導向,著力于構建多產品可復制的產品組合,以滿足超市客戶多元化需求,豐富自身品類結構,經過多年的經營,逐步形成“橫向可復制、縱向可拓展”的產品優勢:
       橫向維度(產品種類數量)上,公司目前已成功拓展并運營約46個品類的水果、約43個品類的蔬菜以及部分品類的水產品,逐步形成了成熟的新增品類拓展模式。此外,2013年增加了進口水果數量,產品類別進一步豐富。公司具有一體化產業模式及優質的客戶資源,能將選定的新增果蔬品類快速推入市場,使產品組合模式具有較強的可復制性。
       縱向維度(單產品細分市場容量)上,基于國內外果蔬市場的巨大需求,公司單個產品具有較大的可供拓展的市場空間。公司與下游超市客戶群體形成良好的合作關系,多項產品均已獲得市場認可,可通過超市新增網點快速提高單品市場占有率,公司單個產品的市場份額具有較強的可拓展性。
公司“折扇型”產品組合策略
 

  l多品類一站式服務滿足超市客戶:公司果蔬品種齊全,能夠滿足客戶的多元化需求,確保客戶可以一次性采購到各種跨季節、跨區域的新鮮果蔬,特別符合下游超市客戶的采購需求,有利于增強公司與超市客戶之間的紐帶,形成良好的長期合作關系。公司通過一站式供應的能力服務超市客戶,不僅能夠保證公司經營的穩定性,更有助于發揮公司與超市客戶之間的協同效應,借助超市網點建設的機遇同步加強公司產品對市場的滲透,實現公司自身的快速成長。

  l多樣化產品結構降低經營風險:農產品的種植及銷售存在一定的周期性及季節性,多樣化的產品結構可以很好地規避單一產品所帶來經營業績波動、淡季資產閑置等風險,有利于公司實現規模經濟效益,應對市場突變時更加積極主動,有效降低經營風險。

 
4、多區域采銷結合的布局優勢
      針對多品類的產品結構、公司以“采購點覆蓋優勢產區,加工配送點輻射國內主要市場”的宗旨構建多區域采銷結合的業務布局。
 
(1)采購設點跨越南北,深入主要果蔬產區
      公司通過南北分布的基地布局,選取國內南北方特產的優質果蔬進行采購,果蔬品種豐富,以滿足不同地域消費者的多樣化需求。水果方面,在北方重點采購蘋果、梨、葡萄等,在南方重點采購柑桔、臍橙、芒果、荔枝等;蔬菜方面,在北方重點采購蒜苔、生姜、土豆等,在南方重點采購椰菜、西生菜、西芹等。
      公司通過簽約注冊等方式,與主要果蔬產品優勢產區的農戶深入合作,建立協議基地,以保障公司對于優質果蔬的優先購買權以及穩定貨源。公司合作的種植基地覆蓋山東、廣東、福建、新疆、云南、江西、陜西等農業優勢產區。
 
(2)配置加工配送基地,輻射主要消費市場
      公司根據我國果蔬主要市場的區域分布、消費習慣等因素,在我國主要經濟區域配置加工配送基地,輻射國內果蔬消費市場。公司目前分別在汕頭、煙臺、上海、福建、廣州、江西等地設置加工配送基地,整個企業布局跨越南北。公司以加工配送基地為基礎實現周邊省市的市場輻射,能夠有效把握區域性市場的消費趨勢,更有利于全國范圍的市場覆蓋。
      公司銷售網絡的區位選擇考慮了加工配送基地輻射范圍的消費能力,以及公司原料采購和成品配送的便捷性,其中上海、廣州、香港子公司均位于一線城市,超市眾多,保證了對超市配送的及時快捷;煙臺、福建、汕頭、江西靠近產地或港口作為配送中轉基地,能夠降低物流成本,加快公司跨區域產品調配的速度。
 
5、符合國際標準的質量控制優勢
      為適應市場開拓的需要,公司在業內率先引進國際果蔬質量管理體系及高端客戶的認證方法,深入到果蔬產品的源頭進行質量控制,從種植環節開始,到收購、運輸、倉儲、初加工等環節都設置質量控制點,建立起從基地到成品的全面質量管理系統,以確保產品的高品質及安全。
 

公司質量管理體系的實施與完善對公司產品質量起到很好的保障作用,形成業內領先的產品品質優勢。公司產品質量管理先后通過了GLOBALGAP、ISO22000(HACCP)、ISO9001等國際質量體系認證,產品已得到全球各大知名連鎖超市和國際大型經銷商客戶的認可,并取得加拿大、澳大利亞、美國、智利、香港、東南亞等國家和地區的果蔬準入資質。隨著消費者對食品安全重視的不斷提高和超市零售終端的進一步壯大,公司的品質控制優勢將發揮更大的促進作用,有利于公司進一步鞏固市場地位。

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